21世紀是一個信息化的時代，網絡技術的運用和發(fā)展改變了大眾對信息的接受方式，更改變了人們的生活、學習、工作方式。在激烈的市場競爭中，眾商家也開始逐步利用網絡媒體來進行一系列的商業(yè)活動，促進銷售、樹立品牌形象、增強與消費者的深度溝通甚至招商。那么，網絡媒體的力量到底有多大呢？其作用又體現(xiàn)在哪些方面呢？下面，我將通過一些典型的案例的剖析，為大家深度講解網絡宣傳的作用。

    第一，刺激購買欲望，促進銷售。

    網絡與其他媒體不同，它可以巧妙的將各種記憶符號進行搭配，通過色彩絢爛的圖形、時尚動感的聲音、個性化的Flash等諸多的表現(xiàn)形式把產品的特性表現(xiàn)出來。所以，網絡媒體的第一作用就是刺激消費者的購買欲，以達促進銷售的目的。同時介于網絡廣告的時效性，在進行新品推介的時候，網絡的宣傳就更顯得重要，如新型福特翼虎MAVERICK、三星的SCH-M309、沃爾沃S60，這些產品的廣告在網絡媒體推出后對銷售起到了極大的促進作用。

    第二，樹立品牌形象。

    打開寶潔、NIKE、可口可樂、百事可樂等國際著名企業(yè)的網站，你能近距離的感受這些明星企業(yè)的實力與強大。網絡品牌是傳統(tǒng)品牌的延伸，通過對網絡媒體的利用，企業(yè)可以進一步的圍繞品牌核心價值做文章，為品牌力做加法，強化品牌在消費者心中的位置，由緩慢積累向快速應用轉移。

    第三，實現(xiàn)與消費者的互動，增強品牌的親和力。

    NIKE一貫采用著名體育明星為其代言，在某次的廣告推介活動中，NIKE巧妙拍攝了多個廣告結局讓網民參與并在網上進行選擇，使消費者可以比電視上更早的知道廣告片的結局與內幕。而在中國網站中，石頭記也做的十分出色。該網站通過對BBS的巧妙運用，使消費者更加懂得各種石頭的內涵及寓意，并且通過互動交流使消費者之間產生共鳴，最終把石頭記這個名牌烙印于消費者的心中。

    第四，直觀的進行市場調查，通過交流提升產品力。

    寶潔公司每年都通過網站及其他網絡媒體進行市場調查，不斷收集消費者的意見和建議，最終來幫助他們提高產品質量，滿足消費者的個性化需求。同時，通過網絡進行市場調查不僅能節(jié)省大量的調查費用，而且更加方便與快捷，保證了新品在投放后能迅速得到第一手信息，以便對產品進行及時改進，調整銷售策略。

    第五，能精確的鎖定目標消費人群，為品牌的成長提供更好的空間。

    網絡媒體有別于傳統(tǒng)媒體的另一大優(yōu)勢在于它能夠有效的鎖定目標消費人群。對于上班族來說，每日看電視的時間會很少，但是網絡媒體則彌補了這一縫隙。隨著辦公自動化與網絡的普及，上班族來到公司的第一件事情即是登陸網站來閱讀新聞或收發(fā)電子郵件，而這時網絡廣告能夠搶先映入上班族的眼簾，占據其心智，為以后的銷售埋下伏筆。

    第六，節(jié)省媒介渠道費用，達到宣傳效果的最大化。

    毋庸質疑，中央電視臺是國內最權威的宣傳媒體，但是其高昂的費用也另無數企業(yè)盡折腰。同時，戶外廣告、權威報刊雜志及廣播廣告費用也較以往有了較大的提升。而網絡媒體的宣傳費用較之以上傳統(tǒng)媒體來說可謂很便宜了，并且其覆蓋面之廣、力度之強也另諸多傳統(tǒng)媒體汗顏。

    同時，通過運用IMC（整合傳播）理論，對高空媒體（央視、衛(wèi)視等）、橫向媒體（權威報刊雜志、廣播等）、低空媒體（網絡）的綜合應用能夠巧妙的添補信息縫隙，最終達到宣傳效果的最大化。

    第七，在招商中的運用。

    招商，這個具有中國特色的營銷模式已經廣泛的運用到了各行各業(yè)中。傳統(tǒng)的招商廣告基本上均是采用高空電視廣告轟炸、橫向公關公益活動造勢，低空樣板市場推介的模式運做的。但是在近幾年卻有幾家公司率先采用了網絡招商并取得了成功。

    北京風尚引力投資顧問有限公司先后通過網絡打造了兩次成功的招商活動。旗下的足間舞拖鞋與喜約棉品在網絡推介中可謂出盡了風頭。兩個網站的建設均具有顯著的商業(yè)特色，但是卻做工精致、定位準確，有效的吸引了加盟者的眼光，在傳統(tǒng)媒體微弱的投入下創(chuàng)造了招商的奇跡。其互動性、產品的細致分類與企業(yè)形象的宣傳均可圈可點，實為新媒體運用的典范。

    實踐證明，網絡廣告在受眾反應與品牌知名度等各方面均產生著巨大的影響。正確認識并有效的運用網絡媒體進行宣傳會使企業(yè)及品牌運做上升到一個新的臺階。這就是網絡媒體的力量與魅力所在。

    未經本人許可，不得轉載。謝謝合作。